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Certificación Internacional Coach Comercial

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Av. Miguel Hidalgo y Costilla 2433

2433 Avenida Miguel Hidalgo y Costilla

Guadalajara, Jal 44690

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Descripción del evento

Descripción

Dirigido a:
Gerentes, Coordinadores y Supervisores Comerciales con ejecutivos y/o vendedores a cargo. Coaches de negocios, consultores comerciales y capacitadores de ventas.

Objetivo General:
Formar Coaches con enfoque 100% comercial para vendedores y ejecutivos de ventas.
Serás capaz de identificar las fortalezas y limitaciones de cada vendedor y realizarás un Coaching Comercial Uno a Uno orientado a mejorar dramáticamente el desempeño y resultados de cada vendedor, donde no solo cambie su comportamiento sino también su ejecución, compromiso y resultados.

Módulo 1. Generalidades del Coaching
¿Qué es y qué no es el coaching?
Fundamentos de Coaching.
Distinciones básicas del Coaching.
Competencias del Coaching (International Coach Federation):

Módulo 2. Modelos de Aplicación del Coaching.
¿Cómo funciona nuestra mente?
Facilitando el cambio en el vendedor.
El uso del lenguaje en el coaching comercial.
Niveles de Escucha.
Pregunta Poderosas y Resonantes.
El modelo GROWS.
Manejando las voces limitantes del vendedor.
Manejo de las Emociones en el Coaching.
Modelo Clarificador.
Diseño de Sesiones Poderosas de Coaching.
Prácticas de Coaching y Coaching Observado.

Módulo 3. El Perfil de Comportamiento en el Coaching bajo el modelo DISC.
Perfil de Comportamiento DISC como herramienta del Coaching para mejorar la comunicación, trabajo en equipo y manejo de conflictos, usado por el 70% de las empresas del Fortune 500.
Prácticas de Coaching y Coaching Observado.

Módulo 4. El Modelo de Coaching Comercial (Successful Selling):
El Modelo Successful Selling de Ology Coaching.
Discovery Process al Vendedor.
Establecimiento del Plan Prioritario y Enfoque Primario.
Indicadores de Desempeño y Benchmark.
Sesiones de Coaching for Results Uno a Uno.
Revisión y Reenfoque.
Herramientas para Coaching Comercial a Ejecutivos y Vendedores

Desarrollo del Programa:
- 24 horas de entrenamiento presencial e intensivo, el 70% es práctico y 30% teórico, donde aprenderás “recibiendo y haciendo coaching”.
- 18 horas de prácticas implementando un programa de coaching en una Pyme.
- 2 Sesiones Estratégicas online de apoyo para la implementación del programa de coaching.

Materiales:
Te llevarás un programa llave en mano para hacer coaching a cualquier nivel de vendedor. Diagnósticos, guías, formatos, evaluaciones y el cómo hacerlo paso a paso y sesión a sesión.

Todos los materiales los tendrás impresos y digitales.

Valor Agregado:
90 días de asistencia para aclarar dudas acerca del programa y su implementación.
Grupo privado de facebook para compartir experiencias con otros Coaches Comerciales.

Certificación:
Una vez terminado tu programa, implementarás un proceso completo con al menos 3 vendedor y revisaremos los resultados. te brindaremos la retroalimentación detallada y extenderemos tu certificado.

Lugar: Guadalajara, Jalisco.

Fecha: 23 a 25 de agosto 2018.
En horario de 9 a 7 pm.

Inversión en Promoción hasta 15 agosto:
$5,500 posterior a esa fecha el costo será de $7,500.

Se aceptan todas las tarjetas de crédito y débito. Además 3, 6, 9 y 12 meses sin con un pequeño cargo adicional.

Solicita información y disponibilidad en: hola@ologycoaching.mx
Al teléfono (33) 8421 2100.
Al WhatsApp (33)1197 5951 o (33)2636 3693
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