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Comunica con Impacto - Vende con Ventaja

Noel Gibson. Coach y Consultor de Ventas

Martes, 5 de septiembre de 2017 a las 10:00 - Miércoles, 6 de septiembre de 2017 a las 14:00 (CEST)

Comunica con Impacto - Vende con Ventaja

Información de la entrada

Tipo de entrada Fin de la venta Precio Tarifa Cantidad
Entrada General 5 sept. 2017 150,00 € 0,00 €
Entrada anticiapda Finalizado 85,00 € 0,00 €

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Detalles del evento

 DESCRIPCIÓN: CursoTaller Presencial

 COMUNICACIÓN CON IMPACTO – VENDE CON VENTAJA

En un entorno comercial altamente competitivo como el actual poder comunicar con precisión e impacto es fundamental, cuando no decisivo.

Que nuestro producto o servicio reciba la aprobación (o no) suele ser una cuestión de minutos y tiene más que ver con el comercial (NOSOTROS) que con el producto en sí. Una presentación  impactante y motivadora genera  una reacción en cadena que suele afectar positivamente el desenlace de la operación.

Sin embargo en las culturas latinas en general es sorprendente la poca preparación que reciben los profesionales en este aspecto. Es como si se eximiera a Cristiano Ronaldo o a Messi de entrenar porque “saben hacer goles”. 

 

Temario

 

Bloque 1.

 

                Mapas Mentales. Cómo dificultan o facilitan la comunicación,

 

                Sistemas Representacionales. Hablar el “idioma” del otro

 

                Accesos Oculares. El secreto de los Ojos. Un efectivo detector de mentiras.

 

                Rapport y Sintonía. Como establecer una relación rápidamente.

 

                Técnicas de Eco y Espejo.

 

                Meta Programas. El motor de la motivación.

 

                Preguntar. Como obtener información específica y relevante.

 

                Fundamentar  nuestros Juicios y Opiniones.

 

                Anclajes. Manejando nuestros estados internos

 

Bloque 2

 

                La comunicación verbal y no verbal.

 

                Efecto de la Comunicación no Verbal

 

                Sentido y significado del movimiento.

 

                Acompañamiento y Calibrado.

 

                Tonos y posturas.

 

                Congruencia entre el discurso y la postura.

 

Bloque 3.

 

                Preparando una Negociación.

 

                Positivo - Negativo. Que el mensaje vaya por buen camino

 

                Los 4 estilos de Comunicación

 

                Ejercicios Prácticos

 

                Condiciones de la Buena Forma. Preparando el terreno.

 

 Preguntas frecuentes

 

¿Qué modalidad tiene y cuanto dura el programa?

 

  • Se trata de un entrenamiento teórico-práctico enfocado en aprender y desarrollar aquellas habilidades necesarias para comunicar efectivamente ante todo tipo de personas.
  • Durante el programa los participantes experimentarán de forma práctica las habilidades y técnicas aprendidas.  
  • 2 jornadas de 6 horas (con recesos para café y comida) de 10:00 a 16:30 hs.

 

¿Porque la importancia de los ejercicios?

 

Está demostrado que aprendemos y retenemos mejor cuando “vivimos” de forma práctica aquello que estamos aprendiendo. Ej.: Andar en bicicleta.

 

¿Es necesario tomar notas?

 

Si se desea, no obstante posteriormente se enviará un mail a todos los participantes con la información detallada de todo lo visto.

 

¿A quién está dirigido?

 

A Comerciales, profesionales autónomos, dueños de PYMES y todo tipo de público que por razones profesionales tenga que vender u ofrecer un servicio.

 

El entrenamiento funciona tanto para expertos como para quien se inicia. Cada quién desde su propio nivel capitaliza los aprendizajes de manera personal para llevar su comunicación a su siguiente nivel

 

¿Hay descuentos para grupo de personas?

 

Si. Puedes informarte enviándome un e-mail a: gibsoncoach@gmail.com

 

¿Tienes alguna pregunta sobre Comunica con Impacto - Vende con Ventaja? Ponte en contacto con Noel Gibson. Coach y Consultor de Ventas

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Cuándo y dónde

Avenida Ingeniero José María Garnica, 11, oficina 2
29002 Málaga
España

Martes, 5 de septiembre de 2017 a las 10:00 - Miércoles, 6 de septiembre de 2017 a las 14:00 (CEST)


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Organizador

Noel Gibson. Coach y Consultor de Ventas

Noel Gibson cuenta con más de 30 años de experiencia en Ventas, Gerencia de Ventas y Dirección de Empresas. Es Coach Profesional Certificado y Master en PNL, se especializa en Coaching de Ventas y Ejecutivo y capacitación para comerciales.


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Comunica con Impacto - Vende con Ventaja
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