OBJETIVO DE LA JORNADA

El objetivo de la jornada es poder diferenciar ambos roles o departamentos y dar un poco de luz sobre un departamento tan definido en otras culturas, pero gran desconocido en la nuestra. Actualmente estamos inmersos en entornos cambiantes día a día donde la actualidad marca un ritmo frenético. Aparecen y desaparecen tecnologías… modelos de negocio exitosos se volatilizan dando paso a otros que nunca imaginamos podían ser posibles… y de una manera tan rápida que muchas veces nos cuesta asimilarlo.

Los departamentos comerciales son un buen termómetro de la temperatura de la calle, porque son uno de los puntos de contacto con la realidad. Pero ellos deben de preocuparse de la venta, del cumplimiento de cuotas marcadas, de objetivos numéricos y cuantitativos, etc., que son los que marcarán el crecimiento de la compañía. Esta frenética actividad de cumplimiento y enfocada en superar lo presupuestado hace que no puedan tener orientación hacia el desarrollo de nuevos proyectos, los nuevos modelos de negocio, las nuevas corrientes de ingreso, los nuevos productos demandados por el mercado y las nuevas oportunidades que serán los embriones del futuro de la empresa

En ese momento es cuando un departamento de Desarrollo de Negocio cobra sentido. Atentos a activar y desarrollar oportunidades, sinergias, partenariados y nuevos modelos rentables que puedan aportar nuevas corrientes de ingreso a la compañía.

DESTINATARIOS

Empresarios, directivos y profesionales de cualquier ámbito y sector que quieran conocer la realidad e importancia de estos departamentos en las grandes compañías y para aplicarlo a su realidad diaria en la gestión de sus empresas para ser más flexibles y resilientes ante este entorno de incertidumbre.

PONENTE

Juan Font Valle. Es socio director del grupo The International Business Hub, compañía especializada en Internacionalización, representación comercial y desarrollo de negocio presente en 4 mercados: México, Colombia, España y Kenia. Tiene una experiencia de más de 19 años tanto en departamentos de desarrollo de negocio y dirección comercial como en puestos de gestión. Carrera desarrollada en compañías desde startups hasta grandes empresas de referencia de diferentes nacionalidades y culturas. EXMBA por el IE en 2011 y apasionado de los diferentes modelos de negocio, el trabajo en equipo y el desarrollo de nuevos modelos.

AGENDA

18:30-18:35h Bienvenida LeónUP- ILDEFE

18:35-19:45h Desarrollo de Negocio. La versión 4.0 del Departamento Comercial de tu empresa

Juan Font Valle – Socio Director de grupo The International Business Hub.

19:45-20:00 h Preguntas - Debate

Desarrollo de Negocio. Versión 4.0 del Departamento Comercial de tu empresa

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