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FORMA-KOOP: Revisando la labor comercial

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Jornada taller en la que se compartirán algunas claves sobre el tema propuesto a partir de la experiencia de los participantes.

"Tras haber recibido distintas formaciones e informaciones y con la experiencia de haber afrontado la labor comercial para nuestra empresa, afrontaremos distintas visiones que nos permitan mejorar nuestros procedimientos.

En este taller trataremos de entender nuestra labor desde el otro lado de la barrera y aprenderemos:

1) Analizar las situaciones en que hemos sido personas compradoras. Describir la situación y descubrir lo que nos ha llevado a los rechazos o a la compra.

2) Preparar argumentario para vender algo de lo que no conocemos o incluso detestamos.

3) Planificar un proceso posterior, como seguimiento de esta jornada, en el que se va a generar un “maching” entre los asistentes para realizar hasta tres actuaciones de ventas y tres de compras sobre las que analizar resultados y aportar conclusiones en una segunda jornada."

Impartida por Mitxel Verdes de Akude S.C.P.

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Hainbat prestakuntza eta informazio jaso ondoren eta gure enpresaren lan komertziala egitearen esperientzia ezagutu ostean, gure prozesuak hobetzea ahalbideratuko diguten ikuspegi ezberdinak jorratuko ditugu jardunaldi honetan.

Gure lana heziaren beste aldetik ulertzen saiatuko gara eta honako puntu hauek ikasiko ditugu:

1) Erosle moduan bizi izan ditugun egoerak aztertzea. Erostera edo erosketa baztertzera eraman gaituzten egoerak deskribatuko ditugu.

2) Ezagutzen ez dugun edo gaitzesten dugun produktu bat saltzeko argudioak bilatzen ikasiko dugu.

3) Aurrerago jarduera honi jarraipena emango dion bigarren jarduera baten oinarriak ipiniko ditugu. Horretarako, bertaratutakoen artean “matching” bat egingo da, hiru salmenta-ekintza eta hiru erosketa akzio prestatzeko, hurrengo batean hauen emaitzak aztertu eta ondorioak ateratzeko.

Akude Elkarteko Mitxel Verdesek emanda.

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