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INDEPER

Calle Santa Eduviges 486

San Miguel, LIMA

Peru

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Reinvéntate y actualízate como JEFE DE VENTAS.

Aprende nuevas competencias de gestión y técnicas de ventas para preparar a tu equipo y lograr los mejores resultados.

El jefe de ventas es clave dentro de toda organización, es por eso, que la actitud, el trabajo y el desempeño que demuestre son primordiales para desplegar eficazmente la estrategia comercial y aumentar el rendimiento de los vendedores, motivándolos, animándolos y desarrollando sus competencias.

TEMARIO

SESIÓN 1: PRONÓSTICO DE VENTAS
• Pronósticos de Ventas Cualitativos.
• Método TAM.

SESIÓN 2: PRESUPUESTO Y GESTO DE VENTA
• La función de la planeación en el presupuesto de ventas.
• Variaciones en el presupuesto de ventas.
• Preparación del presupuesto de ventas.

SESIÓN 3: CUOTA DE VENTAS
• Definición, criterios.
• Propósito de las cuotas de ventas.
• Tipos de cuotas de ventas.
• Bases para el establecimiento de cuotas.

SESIÓN 4: PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS
• Alineación del Plan Comercial al Plan Estratégico de Ventas.
• Estructura de un Plan Estratégico de Ventas.
• Definir actividades comerciales.
• Definir objetivos comerciales.

SESIÓN 5: COMPENSACIÓN FUERZA DE VENTAS
• ¿Qué método de compensación es el más adecuado para motivar a la FFVV?
• ¿Qué % de la compensación total de un vendedor debe ser fija y variable?
• ¿Cuál es la combinación más adecuada de incentivos económicos y no económicos para motivar a la FFVV?

SESIÓN 6: PLAN COMERCIAL
• Importancia del Plan Comercial.
• Cómo se hace el Plan Comercial.
• Proceso del Plan Comercial.
• Razones por las que falla un Plan Comercial.


Se realizará el sábado 18 de noviembre de 8:30 am a 3 pm, en la Calle Santa Eduviges 486 Urb. Pando (Altura cuadra 15 de la Av. Universitaria, Frente a la PUCP) - San Miguel

EXPOSITOR
JOSÉ LUIS DAMIÁN ZÁRATE
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

✅ INVERSIÓN

□ Costo normal: 120 soles
□ 33% DESCUENTO POR PRE-VENTA: S/ 80.00
(PROMOCIÓN válida hasta el 12 de noviembre)

□ Accede a este descuento depositando al número de cuenta:
BCP 191-37201811-0-86
TITULAR: Acuña Montalvo, Walter Jesus

✅ POR TU PARTICIPACIÓN RECIBIRÁS:
- Certificado de participación (entregado al finalizar el taller).
- Coffee Break.
- Formatos para ventas en excel.
- Plantillas en excel para pronosticar ventas.
- Material de trabajo en físico y digital.
- 10% Dscto. para un próximo evento de CEDIN PERÚ.

EVENTO EN FACEBOOK: goo.gl/ARv5PF

Este taller full day es organizado por el Centro de Diversificación Industrial del Perú (CEDIN PERÚ).

■ INFORMES: peru.cedin@gmail.com
WhatsApp: 980407587 / 965732312

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