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IDEPER

Santa Eduviges 486

San Miguel

Peru

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¡Las personas que saben vender siempre les irá bien! Es por eso, que si quieres sacarle el jugo a tu fuerza de ventas y potenciar a tus líderes te invitamos al Taller full day: ¡Formación para Jefe de Ventas el sábado 21 de julio!
✅ TEMARIO
SESIÓN 1: PRONÓSTICO DE VENTAS
• Pronósticos de Ventas Cualitativos.
• Método TAM.

SESIÓN 2: PRESUPUESTO Y GESTO DE VENTA
• La función de la planeación en el presupuesto de ventas.
• Variaciones en el presupuesto de ventas.
• Preparación del presupuesto de ventas.

SESIÓN 3: CUOTA DE VENTAS
• Definición, criterios.
• Propósito de las cuotas de ventas.
• Tipos de cuotas de ventas.
• Bases para el establecimiento de cuotas.

SESIÓN 4: PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS
• Alineación del Plan Comercial al Plan Estratégico de Ventas.
• Estructura de un Plan Estratégico de Ventas.
• Definir actividades comerciales.
• Definir objetivos comerciales.

SESIÓN 5: COMPENSACIÓN FUERZA DE VENTAS
• ¿Qué método de compensación es el más adecuado para motivar a la FFVV?
• ¿Qué % de la compensación total de un vendedor debe ser fija y variable?
• ¿Cuál es la combinación más adecuada de incentivos económicos y no económicos para motivar a la FFVV?

SESIÓN 6: PLAN COMERCIAL
• Importancia del Plan Comercial.
• Cómo se hace el Plan Comercial.
• Proceso del Plan Comercial.
• Razones por las que falla un Plan Comercial.

✅BENEFICIOS:
- Certificado de participación (entregado al finalizar el taller).
- Coffee Break.
- Formatos para ventas en excel.
- Plantillas en excel para pronosticar ventas.
- Material de trabajo en físico y digital.
- 10% dscto. en próximos talleres.

✅ PONENTE
JOSÉ LUIS DAMIÁN ZÁRATE
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

✅ INVERSIÓN:
Precio regular: 120 soles
PREVENTA (cupos limitados): 80 soles

✅HORARIO
DÍA: Sábado 21 de julio
HORA: 8:45 am a 3 pm

✅ MAYOR INFORMACIÓN:
contacto@cedinperu.com
980407587 / 965732312

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