Habilidades de negociación. Formato híbrido

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Descripción del evento
Detrás de un buen negociador está el conocimiento de unas reglas, el trabajo previo a cualquier negociación y mucha práctica.

Acerca de este evento

Este curso también puede hacerse de forma presencial en C/ Don Juan de Austria, 38, Entresuelo 2. Ver mapa.

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Para realizar este programa formativo es necesario inscribirse en la página oficial Habilidades de egociación. Formato híbrido. Se trata de un programa de pago. El precio para socios de AntiguosUPV, Blue red e Innova&acción es de 150€ y de 240€ para el público general.

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Programas Híbridos

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¿Tienes un método para negociar o eres simplemente de los que improvisa, sobre la marcha? ¿Cuántas veces has tenido la sensación en una negociación de que has cedido demasiado o de que podrías haber conseguido mucho más? ¿Te gustaría saber controlar las situaciones tensas que pueden producirse en una negociación? ¿Crees que existen soluciones imaginativas que podrían aplicarse y no lo has hecho?

Objetivo

A lo largo de estas sesiones:

  • Te sentirás más cómodo y seguro en tus negociaciones, desarrollando el arte de la seducción
  • Aprenderás a detectar oportunidades y conseguir mejores resultados
  • Podrás crear climas favorables a tus negociaciones
  • Gestionarás mejor tus emociones y las de la otra parte

En definitiva, aumentarás tu poder de negociación, y además:

  • Podrás participar en situaciones concretas de negociación, aplicando las técnicas y habilidades adecuadas, mediante casos prácticos y dinámicas diversas
  • Conocerás tu comportamiento como negociador, posibilitando su mejora apoyándote en tus puntos fuertes.

Contenidos

La negociación

  • Qué es negociar. La razón y la emoción.
  • Tipos de negociación, ¿siempre es posible la tan repetida negociación win-win?
  • Características del negociador: tipología y estilos
  • Factores de éxito y habilidades implicadas

Preparando la negociación

  • Determinando los objetivos. Pretensiones de las partes y conocimiento del oponente.
  • Análisis de escenarios: alternativas y estrategias
  • Aspectos formales
  • Personas implicadas: negociación individual o en equipo

Desarrollo de la negociación

  • Elementos de la negociación
  • Discusión y debate
  • El manejo de concesiones
  • Bloqueos en la negociación
  • Cierre y compromisos

Conclusiones y Cierre

La metodología

A lo largo de las sesiones se examinarán elementos bien diferenciados, cuya combinación constituye la clave para el éxito de una negociación. El conocimiento de herramientas, el desarrollo de habilidades, la estructuración del contenido y las emociones requieren de metodologías completamente diferentes que serán utilizadas en los distintos bloques del Programa.

Profesora

Olga Broto

Licenciada en Derecho y Master en Gestión del Comercio Internacional por la Universidad de Valencia, ExMBA y Master en Marketing y Tecnologías por el IE Business School y Doctora en Administración de Empresas y Marketing por la Universitat Jaume I. Está especializada en la relación cliente-empresa en todas sus dimensiones. Su constante contacto con la realidad empresarial le aporta una excelente comprensión de las necesidades y realidades de éstas y de sus profesionales. En la actualidad, además de dirigir la Asociación de Antiguos Alumnos de la UPV, es profesora en el IE Business School.

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