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Los 9 componentes principales de una estrategia de precios para servicios d...

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Campus Lo Contador UC

El Comendador 1916

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Para la mayoría de empresas de servicios y B2B, el precio representa el obstáculo más importante a sortear frente a clientes. Y es que mucho más que un número, la variable precio comunica tres elementos clave de todo negocio: la calidad de un servicio frente a competidores, el valor que los clientes colocan a dicho producto y la disposición de pago de estos hacia la empresa. Hablar y negociar “el precio" suele ser el factor más importante a la hora de decidir una compra -y la razón principal por la que muchas empresas pierden mercado y dejan de crecer.

Independiente de ser una pequeña empresa o una gran multinacional, cualquiera puede acelerar sus ingresos, ganancias y participación de mercado si cree en la importancia de esta variable y posee el esquema correcto de precios.

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