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Método Harvard de Negociación

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Cef.- UDIMA

Paseo del General Martínez Campos

Nº 5

28028 Madrid

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Descripción del evento

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“LAS PERSONAS NUNCA DEJAMOS DE NEGOCIAR”

A lo largo de nuestro día a día, tenemos que convencer, comprar y vender, proyectos, propuestas, productos o servicios. Negociamos hasta en nuestra vida personal. Sin embargo, arrastramos una cultura del “yo gano-tu pierdes”. Y tampoco tenemos conocimientos de las 5 fases que debe tener una negociación.

Igualmente nos podemos encontrar con diferentes estilos en nuestro interlocutor.

¿Cómo lidiamos con todas las variables conscientes y subconscientes que se plantean en nuestra negociación diaria?

Negociar supone automatizar una metodología para su preparación, exploración, propuesta y poder llegar a un acuerdo. El principal reto es cambiar una mentalidad “ganar- perder” por un “ganar-ganar” y ello supone transformar muchas creencias, actitudes y estrategias. Y para ello, es necesario conocer los principios del Método Harvard que ha cambiado la forma en que se negocia, así como los enfoques y las estrategias. Igualmente hay aspectos emocionales, de empatía y de gestión de conflictos que es necesario dominar para lograr el acuerdo mínimo que deseamos o llegar a nuestro máximo.

Qué es negociar
o Creencias erróneas
o Elementos de la negociación
o Las 5 fases de la negociación
o El BATNA
o El método Harvard
o Los 10 mandamientos de la negociación
o Los 10 comportamientos del negociador experto

Lugar: Madrid – paseo General Martínez Campos, 5 Centro CEF. - UDIMA

o Fecha: 22 septiembre
o Horario: 09.00 – 14.00h
o Precio: 90
o Incluye: Certificado HAC Business School New York

Desayuno, material didáctico y diploma HAC Business School

HAC BUSINESS SCHOOL

info@hispanoamericancollege.com

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