NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS PROFESIONALES - Habilidades para una nueva negociac...

Información sobre el evento

Comparte este evento

Fecha y hora

Ubicación

Ubicación

Fundación Urbegi

1 Ugasko Bidea

48014 Bilbo

Spain

Ver mapa

Descripción del evento

Descripción

Generalmente solemos identificar la negociación como una forma de solucionar conflictos, pero también negociamos cuando hay una distancia entre nuestros intereses y los de la otra parte: Negociamos estrategias, precios de compra y venta, el uso de recursos en el trabajo, cláusulas de contratos, lugares para ir de vacaciones con la familia, las innumerables demandas de los hijos, etc.


PONENTE:
Jon Pera. Director en Jon Pera Servicios de Consultoría Formación y Coaching Empresarial

OBJETIVOS DEL WORKSHOP:
•Identificar las principales mecanismos psicológicos que intervienen dentro de un proceso negociador.
• Reconocer a los diferentes interlocutores en una negociación y como enfrentarnos a situaciones de engaño y presión.
• Ser capaz de llevar a cabo una negociación siguiendo todas las fases del proceso a la vez de poder definir una estrategia de negociación según el marco situacional y los objetivos e intereses planteados.

CONTENIDOS DEL PROGRAMA
- Procesos psicológicos básicos a tener en cuenta cuando negociamos
I. Percepción
II. Sesgos psicológicos y atribución
III. Emocionalidad asociada al conflicto y la negociación

- Negociación
I. 5 fases como llevar a cabo una negociación exitosa
II. Quién interviene en la negociación
III. Diferentes tipos de negociación y estratégicas para afrontarla

DOCUMENTACIÓN Y MATERIAL DIDÁCTICO
1. Manual formativo en pdf
2. Herramientas de aplicación práctica
3. Enlaces a contenidos on line y bibliografía
4. Soporte de dudas teléfono, correo electrónico.
5. Cuaderno de contenidos en pdf de la sesión formativa



FECHA: Jueves 7 de marzo
HORA: 11:00 - 13:00
LUGAR: Fundación Urbegi. Ugasko Bidea 1, Bilbao
INSCRIPCIÓN NECESARIA

Comparte con tus amigos

Fecha y hora

Ubicación

Fundación Urbegi

1 Ugasko Bidea

48014 Bilbo

Spain

Ver mapa

Guarda este evento

Evento guardado