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Propuesta y venta de proyectos de cambio y transformación

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Descripción del evento

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Sesión de trabajo y formación - Elaboración de propuestas y venta de proyectos de cambio y transformación en las organizaciones

La decisión de realizar un proyecto depende siempre de las personas con responsabilidad sobre los recursos necesarios. Por este motivo, de una forma u otra, la persona que propone un proyecto de innovación, de cambio o transformación de una organización debe ser capaz de preparar una propuesta y vender su idea. Partiendo de la necesidad detectada, o la oportunidad de promover el proyecto, con frecuencia el equipo promotor de la iniciativa debe ejecutar un "miniproyecto" para conseguir su aprobación por la dirección.

En esta sesión, a través de presentaciones, debates y ejercicios, el participante conocerá el proceso y las técnicas usadas en las grandes firmas de consultoría para identificar la oportunidad, elaborar una propuesta y conseguir la aprobación de una idea de proyecto. Son conceptos válidos para todos los ámbitos de la venta de servicios profesionales, incluyendo la "venta interna" a la dirección de la propia organización.

Programa de la sesión de trabajo:

- Desarrollo de un portafolio de servicios, con productos que ayudan al cliente en su proceso de cambio;

- Acción comercial para la venta de proyectos, desarrollando la relación e identificando oportunidades;

- Elaboración de la propuesta, traduciendo la idea de proyecto en un documento atractivo y efectivo.


La sesión está dirigida a todos los profesionales que se dedican a diseñar y a gestionar proyectos de cambio y transformación: consultores internos que promueven proyectos en sus propias organizaciones, profesionales con experiencia que ofrecen sus servicios como freelance, consultores que se incorporan a la profesión, profesionales en transición y jóvenes licenciados que quieren utilizar la vía de proyectos para conseguir trabajo.

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