Sales 4.0: Curso de ventas para Tecnología (Modelo Sales Enablement)
499,85 MX$ – 2.986,50 MX$
Sales 4.0: Curso de ventas para Tecnología (Modelo Sales Enablement)

Sales 4.0: Curso de ventas para Tecnología (Modelo Sales Enablement)

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Fecha y hora
Ubicación
Ubicación

Río Tiber 40 Piso 2

Col. Cuauhtémoc

Del. Cuauhtémoc

Ciudad de México, D.F, Mexico

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Descripción del evento

Descripción

Sales 4.0. es una tendencia de modernización ágil en los equipos comerciales y sus indicadores, con la constante evolución tecnológica, también cambia la forma de hacer negocios; por ello, desarrollamos un programa de ventas llamado Sales Steps 360 el cual, está sustentado en el modelo de Sales Agile Enablement  especializada en tecnología (Hardware, Software y Servicios); El  modelo se diferencia por ser dinámico (Adaptable a cualquier tamaño de organización), flexible (con base al tipo de servicio o producto), orientado a buenas prácticas de ventas en la industria de TI y sobre todo contextual (tipo de mercado, tendencias, región y competencia).


¿Cómo lo hacemos?

Iniciamos con una valoración del nivel de madurez individual y de la organización (ambos sin costo), para crear un punto de referencia, establecer indicadores de mejora (garantía del programa) y personalizar la sesión con casos prácticos y hands on orientados al negocio; brindamos seguimiento por un sprint de 3 meses para aplicar lo aprendido, resolver dudas y crear una práctica.


Módulos Generales del Programa 

  • Módulo 1 Una economía orientado al consumo de servicios
    • Fundamentos de tecnología, conceptos básicos de ventas TI, contexto de mercado, situación actual, tendencias, etc.
  • Módulo 2 ¿Por qué compran los clientes?
    • Definición de verticales y horizontales, targeting, modelos de Compelling event, planes de difusión (inbound y Outbound Sales), etc.
  • Módulo 3 Generación de demanda y calificación de Leads -Opty
    • Planes de generación de demanda, modelos de calificación de leads y oportunidades, bloques de DNR (Detección de necesidades y requerimientos), creación de business case, etc.
  • Módulo 4 El cierre inicia en la primera cita
    • Ante proyectos, presentaciones exitosas, manejo de objeciones, técnicas de negociación y cierre, el paradigma de vender o comprar, modelo de negociación Hardvare.
  • dulo 5 La importancia del Handover y modelos de re compra
    • Handover operativo, post venta y Customer satisfacción, indicadores, planes de referenciamiento, lealtad, etc.  

¿Qué incluye el Taller?

  • Assessment individual y organizacional
  • 18 horas de entrenamiento (Taller Sales Steps 360)
  • Presentación de resultados y perfilado inicial
  • Presentación de resultados y perfilado final
  • Material digital
  • Constancia de asistencia
  • Examen de certificación
  • Certificación de programa (Acreditación nivel 100)
  • Consultoría remota

¿Cómo puedo inscribirme?

Envíanos un correo a contacto@job1.com.mx para recibir la documentación de la valoración, materiales de trabajo y reservar tu lugar.

 Opciones de pago

  • Pago en línea con Tarjeta de crédito o vía Pay Pal
  • Pago con depósito o transferencia bancaria: Regístrate para obtener los datos, envíanos tu comprobante a contacto@job1.com.mx    para confirmar tu asistente (vigencia de reservación 5 días)
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