127,23 € – 211,25 €

Venta consultiva

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Ubicación

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Sede Antiguos Alumnos de la UPV

Carrer de Don Juan de Austria 38

46002 València

Spain

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Descripción del evento

Descripción

El programa se realizará los días 16 y 23 de mayo (martes) en horario de 16 y 20h.

Antes la venta la hacían los vendedores pero, en la empresa actual, es toda la organización la que “vende”. Si a ello le añadimos el hecho de que cada vez es más difícil poner de manifiesto la diferenciación de nuestros productos y/o servicios frente a los de la competencia, la denominada venta consultiva, se convierte en una herramienta esencial para los profesionales.

La venta consultiva es aquella que se da en entornos de venta entre empresas y que se caracteriza por estar dirigida a la comercialización de productos y/o servicios de cierto precio y valor, en los que en el proceso de compra, participan, decidiendo o influyendo, varias personas en un espacio temporal prolongado.

Este modelo tiene unas características comunes que son necesarias para el éxito en su implantación y desarrollo que serán trabajadas a lo largo del Programa.

  • Bases y conceptos de la venta consultiva:

-Conceptos clave

-Conociendo nuestro negocio y creando propuestas de valor.

-De vendedor a socio del cliente

-Conociendo al cliente y su negocio. Cómo formar parte de su cadena de valor.

-La competitividad de nuestra propuesta de valor

  • El vendedor consultor:

-El perfil

-Competencias clave: escucha activa, capacidad de interlocución, comunicación, competencia técnica y otras habilidades

  • El proceso de venta consultiva:

-Toma de contacto y detección de necesidades

-Elaboración de la propuesta de valor

-Comunicación de la propuesta y manejo de objeciones

-El cierre

PROFESOR

Javier Pastor

Desde hace más de 15 años, desempeña su labor profesional en el Sector TI, en posiciones de Desarrollo de Negocio, para procesos de venta consultiva B2B, participando en importantes proyectos en el Sector Privado y en el Sector Público, destacando clientes de reconocido prestigio como Grefusa, Sprinter, Cortes Valencias o Ayto. de Valencia.

Actualmente, ostenta la Dirección Comercial para la Com. Valenciana y Reg. de Murcia en Grupo Castilla, facilitando el despliegue de soluciones HRM, BI y ERP, siendo responsable de la definición y ejecución de un Plan de Marketing y Ventas, pionero en la utilización de técnicas MKT20 y Social Selling.

INSCRIPCIONES

Socios, Innova&acción, Blue red y miembros alumno-120,00€

No socios-200,00€

En ambos casos, puedes inscribirte en este enlace

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Carrer de Don Juan de Austria 38

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