NEUROVENTES DIMARTS 13: canvia la teva sort en vendes

Alguna vegada t’has preguntat per què un client diu que “ho pensarà” i mai no torna?
La resposta no està en el preu ni en el producte, sinó en com decideix el cervell.

En aquest taller pràctic de neurovendes aprendràs:

1a jornada: Com funciona el cervell emocional en la presa de decisions

• Introducció al cervell emocional aplicat a les vendes.
• Biaixos que influeixen en la decisió de compra: ancoratge, escassetat, prova social, aversió a la pèrdua.
• Aplicació d’aquests biaixos a productes i serveis reals.

2a jornada: Com pensa el client: sistemes representacionals i llenguatge no verbal

• Sistemes representacionals (visual, auditiu, kinestèsic).
• Metaprogrames principals i la seva influència en la comunicació.
• Llenguatge no verbal aplicat al procés de venda.
• Com adaptar el missatge segons el perfil del client.

3a jornada: B2B vs B2C: la venda és sempre humana

• Similituds emocionals entre decisions B2B i B2C.
• Com adaptar-se quan intervenen diversos decisors.
• Diferències generacionals (Baby Boomers, X, Y, Z) i com influeixen en la negociació.
• Estratègies pràctiques per presentar el mateix producte a diferents perfils decisors.

Cada jornada combina teoria breu, exercicis pràctics i aplicació directa a casos reals, perquè puguis endur-te eines concretes i aplicar-les des del primer dia.

El taller està pensat perquè cada sessió funcioni de manera independent, de manera que pots assistir a un, dos o als tres dies segons la teva disponibilitat.