100 € – 200 €

Account Based Marketing y Modelos de Negocio B2B [workshop intensivo]

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Ubicación

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Cink Emprende Castellana

Paseo de la Castellana, 194

28046 Madrid

Spain

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No se hacen reembolsos

Descripción del evento

Descripción

¿Por qué este workshop de account based marketing?

Un negocio B2B tiene muchas particularidades que requieren que el marketing de contenido se trate de una manera distinta. Un escenario habitual B2B tiene: una forma de comprar más racional que emocional, un proceso de toma de decisión largo, canales de comunicación orientados a la información y contenidos centrados en la argumentación.

Este escenario de negocios B2B será el punto de partida del workshop, en el que analizaremos la metodología Account Based Marketing y su propuesta de trabajo para generar oportunidades en negocios B2B: identificación, expansión, vinculación e implicación.

¿Qué temas vamos a tratar?

Los temas que abordaremos en este workshop son:

  • Introducción al Account Based Marketing
  • El framework del Account Based Marketing
  • Identificación: del lead centric al account centric
  • Expansión: Account Mapping
  • Vinculación: Account Messaging
  • Implicación: marketing, ventas y customer journey
  • Medición: Estrategias ABM y métricas de negocio


¿Cómo impartimos este workshop? ¿Qué material te llevas?

El enfoque de este workshop es cien por cien práctico. En el momento de inscribirte recibirás material de preparación y un caso de negocios para leas, que será el que utilizaremos después para hacer las prácticas.

Utilizamos diversas metodologías en este workshop,pero siempre partimos de la presentación de conceptos para ejercitarlos a continuación en casos concretos de negocio. Hacemos dinámicas de trabajo tanto individuales como de trabajo en grupo.

El material que preparamos para este workshop es muy amplio y, te lo entregaremos que para que lo tengas disponible:

  • Deck del workshop
  • Estudios e informes
  • Casos y ejemplos
  • Relación de herramientas y aplicaciones
  • Relación de enlaces de sitios de interés

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Certificado Workshop Intensivo de Account Based Marketing y Modelos de Negocio B2B


Workshop Intensivo de Account Based Marketing y Modelos de Negocio B2B

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