Cómo construir una máquina de ventas B2B escalable

Haremos un análisis metódico de las partes que forman una máquina de ventas B2B, desde el principio cuando aún no tenemos un contacto hasta que se firma el contrato:

• Pasos que nos llevan a la primera reunión con un cliente sin tener contacto previo
• Framework que utilizan los gigantes del SaaS B2B (Salesforce, HubSpot, Zendesk) para cerrar un contrato
• Ejemplos de más de 140 startups B2B, revelando qué funcionó y qué no en cada caso

Saldrás del taller equipado con un marco sólido y probado que te permitirá clasificar las acciones de ventas que estás haciendo ahora mismo e identificar tus puntos ciegos.