¿Cómo construir una máquina de ventas B2B escalable?

En esta formación Gonzalo de Lomana (CEO y co-fundador de SaaS Growth) analiza cuáles son las partes que forman una máquina de ventas B2B, desde el momento en el que entra un lead hasta que se firma el contrato.

Con esto tendremos un framework que nos permitirá clasificar las acciones de ventas que estamos haciendo ahora mismo y ver en qué partes estamos fallando todavía. Analizaremos las diferentes fuentes de adquisición de clientes (outbound, inbound, partners) y veremos cuál se adapta mejor a cada situación. También desgranaremos el proceso para conseguir una primera reunión con un potencial cliente sin haber tenido contacto previo.

Finalmente veremos el proceso que usan los gigantes del SaaS B2B (Salesforce, HubSpot, Zendesk) para conseguir cerrar un contrato. Todo ello acompañado con ejemplos vividos en más de 60 startups B2B de España y Europa desvelando qué ha funcionado y qué no en cada caso.

Sobre Gonzalo de Lomana:

Después de trabajar en Boston Consulting Group y hacer un doctorado en economía y digitalización, Gonzalo de Lomana comenzó a ayudar a startups B2B a hacer crecer sus ventas de forma sistemática. Es ingeniero y ve la vida en forma de sistemas que interactúan entre sí. Aplicar la psicología de las ventas para crear estos sistemas es su pasión. En los últimos 5 años ha trabajado con más de 60 startups B2B para construir y escalar sus sistemas de ventas.