De listado de Leads a Reuniones de venta B2B

Con un sistema implementado en más de 150 B2B SaaS, te explicaremos cómo las startups de mayor crecimiento estructuran su Sales Development. O mejor dicho, cómo transforman sus listado de leads a reuniones de venta, mostrándote así las claves de cómo aplicarlo en tu empresa.

Imparten el curso Toni Pérez, Marc Gassó y Andreu Iglesias, quiénes llevan +10 años aplicando esta metodología con éxito en decenas de empresas B2B SaaS.

Para quién:

Empresas B2B con un ARPA de 2k€+

• CEO & Founders - Aprende a desglosar los objetivos de la empresa y aterrizalo en pasos accionables para tu equipo de Ventas & Revenue
• CRO - Cierra la brecha entre Marketing y Ventas para incrementar efficiencia + ingresos.
• Head of Sales - Determina si tu equipo está utilizando la orientación y los mensajes correctos.
• Growth o Marketing Managers - Aprende cómo apoyar a tu equipo de SDR y full-cycle, ayúdales a convertir más leads a clientes.

Qué aprenderás en este Bootcamp:

• Definir tu estrategia, Go-to-Market y segmentos top por tu Target Market.
• Cómo crear un Playbook de ventas
• Calificar a tus potenciales clientes con un Market Research eficaz
• Cómo atacar por los distintos canales y cuáles son: Inbound, Midbound & Outbound
• Cuáles son las tareas principales y limites entre ventas y marketing
• Llevar a la práctica e implementar los sistemas de generación de oportunidades.
• Cuáles son los componentes del equipo: roles principales
• Medir tus resultados y hacer un análisis e interpretación de datos
• Cómo evaluar tu pipeline y tener un forecast realista.
• Métricas y KPIs clave. Benchmark de mercado
• Cuáles son los principales errores a evitar: best practices

Programación

Go to Market

• Segmentación del mercado potencial: tamaño, región y vertical
• Escenarios - nivel de madurez del mercado
• Buyer Persona - a quién vendemos
• Playbook: traducir la estrategia en guidelines claras para el equipo

Canales de Adquisición

• Inbound - captura de leads con intención, petición de contacto
• Midbound - generación de demanda, interacción con el lead
• Outbound - adquisición en frío, “caza” de prospectos ideales

Sales Development - Outbound: (Adquisición en frío)

• Definición del Target Market, segmentación y relevancia
• Funnel: búsqueda de prospectos, Buyer Persona, Contactabilidad y cierre de meeting.
• Planificación y forecasting: ratios de conversión, KPIs y ciclo de ventas

Marketing - Inbound y Midbound : (Captura de interés & interacciones con los prospectos)

• Definición de la estrategia y canales. Inbound & Midbound
• Budget: definición, planificación y KPIs
• Funnel: captura de la demanda, calificación, nurturing y follow-up

Equipo de Sales Development

• Roles principales y qué perfiles los cumplen
• Responsabilidades de cada miembro y handover
• Interacción y limites entre equipos de marketing y ventas

Presentado por:

CEO y fundador de Bloobirds. Con su amplia experiencia como COO de Redpoints, Marketing Director de Userzoom, Toni es una referencia en Sales development y ventas en el mundo SaaS.

CMO de Bloobirds. Con un track record excepcional en empresas como Red Points, Travelperk o Forcemanager, Marc es un experto en Marketing y Opp Gen.

Director de The SaaS Institute. Especializado en Operaciones y Desarrollo de equipos de ventas ha formado a más de 100 SDRs en unas 40 startups B2B.