¿Cómo pones precios a tus productos o servicios? ¿Cómo buscas nuevos clientes? ¿Cómo segmentas tus posibles clientes y organizas tu proceso de comercialización? ¿Qué información utilizas para decidir si contratas a una nueva persona para tu equipo? ¿Qué criterios usas para establecer retribuciones variables? ¿Sabes qué tipología de cliente, servicio o producto es más rentable para tu empresa?

Estas son algunas de las preguntas que suelen hacernos y todas ellas utilizan información y habilidades del área económica para tomar decisiones referidas al área de ventas.

En esta sesión reflexionaremos sobre cómo una gestión económica orientada al negocio nos va a ayudar a vender más y sobre todo mejor. Entendemos por vender mejor, hacerlo con mayor rentabilidad y optimizando el cobro.

Nuestro objetivo es introducir las bases para aplicar la información económica a la toma de decisiones comerciales.

Estructura de la sesión

Enfocaremos de forma muy práctica los elementos básicos para reforzar el proceso comercial con la generación y uso de una información económica enfocada a las ventas.

Programa

1. ¿Cómo cálculo mis precios de venta? Uso de escandallo, cálculo de costes variables y costes fijos, imputación óptima de costes de estructura para cálculo de precios de venta recomendados.
2. Gestión de descuentos y rápeles.
3. Rentabilidad de los clientes, productos o zonas: el margen de contribución para segmentar y decidir cómo asignar nuestros recursos de comercialización.
4. ¿Contratamos un nuevo comercial? Cálculo del retorno de la inversión.
5. Retribuciones variables: alineación de objetivos y cálculo de indicadores
6. Cobrar es cosa de ventas.

Lidera la sesión: Argelia Garcia, CEO de External Financial Management y autora de "Tres Preguntas para una gestión económica inteligente" de Editorial Libros de Cabecera. Los asistentes recibirán un ejemplar del libro.

Lugar de realización: SALA BS1, Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€ (IVA incluído)

Residentes Esadecreapolis, clientes y miembros Sant Cugat empresarial: 82 €, solicita tu código promocional a ariaza@efinancialm.com.

¿Qué es una Open Working Session? Queremos que trabajes con nosotros compartiendo el proceso de generación de información sobre el futuro de tu empresa de forma extraordinariamente práctica. Podrás salir con una guía sobre cómo organizar el pensamiento sobre la evolución del negocio y su formalización para conseguir la comunicación óptima del equipo y la ejecución efectiva.

Opiniones de asistentes a otras OWS

“Un curso revelador, la facilidad con que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo, lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa” Alexandra Masó, Estratega de Mercado

“Que fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente” Montse Ybarra, Bisstructures.

Aquí podrás ver imágenes de alguna de nuestras OWS.