Finanzas y ventas para CEO's inquiet@s - Open Working Session

External Financial Managementwww.efinancialm.comes una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing.La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.

External Financial Management

¿Cómo pones precios a tus productos o servicios? ¿Cómo  buscas nuevos clientes? ¿Cómo segmentas tus posibles clientes y organizas tu proceso de comercialización? ¿Qué información utilizas para decidir si contratas a una nueva persona para tu equipo? ¿Qué criterios usas para establecer retribuciones variables? ¿Sabes qué tipología de cliente, servicio o producto es más rentable para tu empresa? 
Estas son algunas de las preguntas que suelen hacernos y todas ellas utilizan información y habilidades del área económica para tomar decisiones referidas al área de ventas.
En esta sesión reflexionaremos sobre cómo una gestión económica orientada al negocio nos va a ayudar a vender más y, sobre todo, mejor. Entendemos por vender mejor hacerlo con mayor rentabilidad y optimizando el cobro.
Nuestro objetivo es introducir las bases para aplicar la información económica a la toma de decisiones comerciales. 
Estructura de la sesión 
Enfocaremos de forma muy práctica los elementos básicos para reforzar el proceso comercial con la generación y uso de una información económica enfocada a las ventas.
Programa
<OL>
<LI>¿Cómo cálculo mis precios de venta? Uso de escandallo, cálculo de costes variables y costes fijos, imputación óptima de costes de estructura para cálculo de precios de venta recomendados.</LI>
<LI>Gestión de descuentos y rápeles.</LI>
<LI>Rentabilidad de los clientes, productos o zonas: el margen de contribución para segmentar y decidir cómo asignar nuestros recursos de comercialización.</LI>
<LI>¿Contratamos un nuevo comercial? Cálculo del retorno de la inversión.</LI>
<LI>Retribuciones variables: alineación de objetivos y cálculo de indicadores.</LI>
<LI>Cobrar es cosa de ventas. </LI>
</OL>
 
<HR>
 
Lidera la sesión: <A HREF="http://es.linkedin.com/in/argeliagarcia" TARGET="_blank" DATA-MSYS-CLICKTRACK="0" REL="nofollow noopener noreferrer">Argelia Garcia</A>, CEO de External Financial Management y autora de "<A HREF="https://www.librosdecabecera.com/tres-preguntas-para-una-gestion-economica-inteligente" TARGET="_blank" DATA-MSYS-CLICKTRACK="0" REL="nofollow noopener noreferrer">Tres Preguntas para una gestión económica inteligente</A>" de Editorial Libros de Cabecera. Los asistentes recibirán un ejemplar del libro.
Los asistentes dispondrán de 1 hora de consultoría gratuita y personalizada con una persona del equipo de EFM, con el objetivo de resolver posibles dudas que hayan surgido al finalizar el curso. 
Lugar de realización: SALA BS1, <A HREF="http://www.esadecreapolis.com/" TARGET="_blank" DATA-MSYS-CLICKTRACK="0" REL="nofollow noopener noreferrer">Esadecreapolis</A>. Avda Torreblanca, 57 08172 Sant Cugat del Vallés
Precio de la sesión: 92€ (IVA incluido)
Residentes Esadecreapolis, clientes y miembros Sant Cugat empresarial: 82 €, solicita tu código promocional a <A HREF="mailto:info@efinancialm.com" TARGET="_blank" REL="nofollow noopener noreferrer">sferrer@efinancialm.com</A>.
 
<HR>
 
¿Qué es una Open Working Session? Queremos que trabajes con nosotros compartiendo el proceso de generación de información sobre el futuro de tu empresa de forma extraordinariamente práctica. Podrás salir con una guía sobre cómo organizar el pensamiento sobre la evolución del negocio y su formalización para conseguir la comunicación óptima del equipo y la ejecución efectiva. 
 
<HR>
 
Opiniones de asistentes a otras OWS
“Un curso revelador, la facilidad con la que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa”  Alexandra Masó, Estratega de Mercado
“Que fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente”  Montse Ybarra, Bisstructures.
<A HREF="https://www.youtube.com/watch?v=hbboOolhW4w&t=3s" TARGET="_blank" DATA-MSYS-CLICKTRACK="0" REL="nofollow noopener noreferrer">Aquí </A>podrás ver imágenes de alguna de nuestras OWS.

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