Guía, motiva y transforma a tu equipo de ventas
Información sobre el evento
Descripción del evento
Cómo desarrollar un liderazgo que permita gestionar las diferentes dimensiones de responsabilidad inherentes a equipos comerciales.
Acerca de este evento
DESARROLLO TEMÁTICO MODULAR
Módulo 1 (28 de abril)
La gestión de un equipo de ventas
- Las principales disfunciones de un equipo comercial
- Dimensiones y responsabilidades del líder de ventas
- Visión sistémica de los resultados de venta
- La ley del desempeño restringido y el factor "yo"
- Razones, resultados y desarrollo de los resultados
- Condiciones clave de nuestro modelo de negocio
Módulo 2 (12 de mayo)
Influir positivamente en el equipo
- Decálogo de la gestión comercial
- Análisis del proceso prototipo de ventas
- Causas de fracaso del los vendedores
- Tipología y características del vendedor
- Análisis de las jerarquías motivacionales
- Motivación vs. manipulación
Módulo 3 (26 de mayo)
Transformación del desempeño
- Características de un líder transformador
- Identificar las oportunidades de desarrollo
- Establecer la situación ideal
- Transferencia adaptativa de habilidades
- Abordaje y manejo de conflictos
- Reuniones efectivas del equipo de ventas
Costo total de inscripción por participante: $1,270.00 MXP
Costo total de inscripción por participante: $ 63.50 USD
Este programa de integral de formación incluye:
- Entrenamiento presencial de 9 horas (3 módulos)
- Certificados con registro y validez ante la STPS
- Plataforma de recursos complementarios en línea
- Acceso a videos y materiales de las sesiones
- Seguimiento a compromisos y proyectos de aplicación
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