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Negociación y Argumentación de las Objeciones de Compra

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Descripción del evento
Aprende a generar acuerdos comerciales a través de correcta gestión de los obstáculos de las ventas.

Acerca de este evento

Los tiempos en los que los clientes nos buscaban a nosotros y solamente teníamos que promover nuestros servicios o productos, no volverán más, la competencia es variada y la información del mercado es dispersa, eso implica que cada vez sea más difícil tomar una buena decisión, ahí es donde el vendedor profesional puede marcar la diferencia en sus resultados.

“Los cinco obstáculos básicos a ser superados: No lo necesito, No tengo dinero, No tengo apuro, No quiero, No confío”

Siempre buscamos la aceptación de nuestros clientes, y si bien el rechazo no es una respuesta deseada, es posible manejarlo de manera positiva. En realidad, el problema no es el rechazo, sino la manera en que lo interpretamos. Si dejamos de ver al rechazo como una temida pesadilla, y tomamos al rechazo como una parte necesaria de un proceso exitoso de venta, nuestra reacción será productiva y positiva y tendremos nuevas alternativas para mantener el liderazgo en la comunicación y lograr que su cliente finalmente diga "SI".

Módulo 1 - 24 de noviembre de 2021 (16:00-19:00 hrs MEX)

  • Por qué surgen los obstáculos de las ventas
  • Abordaje positivo de las objeciones de compra
  • Identificación de las objeciones subyacentes
  • Técnicas de identificación y argumentación
  • Resortes psicológicos de la decisión de compra

Módulo 2 - 8 de diciembre de 2021 (16:00-19:00 hrs MEX)

  • Cómo identificar una oportunidad de negociación
  • El mito del ganar-ganar y el modelo correcto
  • Factores a planificar para negociar con éxito
  • Estrategias para ofertar y contra ofertar
  • Condiciones generadoras de acuerdos comerciales

¿Qué incluye tu inscripción a este entrenamiento?

  • Capacitación interactiva en línea de 3 horas por módulo
  • Acceso a plataforma con recursos de apoyo
  • Diploma de asistencia y acreditación

Costo de Inscripción Individual $ 979.00 mxp ($48.95usd)

Ponte en contacto con nuestros especialistas, conocerás las posibilidades de aprovechamiento, características temáticas, desarrollo dinámico y herramientas de nuestros contenidos...

Email: contacto@ariva.mx

Teléfono: (55) 7100 0922

WhatsApp: +52 1 55 2998 8314

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