PROCESO DE VENTA B2B: Claves y herramientas

PYMEON

En este taller, Francesc Ballesteros, experto en marketing y contenidos, nos explicará cómo impulsar nuestras ventas B2B de forma eficiente

D﻿OCENTE: Francesc Ballesteros · F﻿undador y director de B de BrandedLo reconozco. Soy contagioso, optimista y solucionador. Me encanta la buena publicidad, los medios, la comunicación, el content y la Venta. He trabajado en Agencia (McCann), en Cliente (Grupo Planeta) y en Medio (Grupo Prisa), así que puedo decir que he visto el ciclo completo. En concreto, en el Grupo Prisa he dirigido una red comercial de más de 400 vendedores.
Conozco bien a la gente y sé de sus emociones, motivaciones, miedos y alegrías. Me encanta preguntar, escuchar y observar a las personas. De hecho, es una parte fundamental de mi trabajo como consultor en Ventas y Dirección de Equipos.
Me fascina la innovación. Soy muy fan del SPIN Selling una técnica muy eficaz que te puede ayudar a cerrar más ventas. El objetivo es co-crear soluciones sencillas y efectivas par los problemas de tus clientes y buscar resultados medibles.
Soy Licenciado y MBA por ESADE, Master in Business Innovation (MBI) por Deusto.

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