Seminario de Ventas y Marketing Digital
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Acerca de este evento
Objetivo: Que el asistente aprenda las mejores técnicas y prácticas comprobadas para VENDER COMO LOS HACEN LOS EXPERTOS, al fin aprender cuáles son las diferencias entre el que VENDE y el que CASI CASI vende, porque el que casi casi vende, casi casi cobra y casi casi le va bien.
Además que aprenda las mejores técnicas y prácticas comprobadas de cómo usar el Marketing Digital para generar Ventas y un Posicionamiento Sólido de Marca para su Empresa.
Impartido por: Horacio Mendoza
Duración: 24 horas divididas en 8 sesiones (días Miércoles y Jueves a partir del 11 de Noviembre)
Contenido:
MÓDULOS DE VENTAS:
¡VENDE, PERO YA!
Cómo vender cuando los demás no venden, y cómo vender mucho más cuando los demás venden.
¡No se puede cosechar en Grande si se siembra en pequeño!
1. Introducción al mundo de las Ventas.
1.1. Bienvenido a la mejor Profesión pagada del Mundo.
1.2. Ninguna área de la Empresa es medida tan fuertemente como Ventas.
1.3. El Vendedor… su naturaleza.
1.4. El Vendedor… el aislamiento.
1.5. El Vendedor… la influencia.
1.6. El Vendedor… la prueba continua
1.7. El Vendedor… la remuneración.
1.8. El Vendedor… la valoración.
1.9. ¿Y tú que haces cuando te dicen ¡NO!?.
1.10. ¿Miedo a vender?
1.11. Por qué vender duele y cómo superar esa realidad para siempre.
1.12. Rasgos a desarrollar para tener éxito en ventas.
2. La competencia: Conócela, entiéndela y supérala.
2.1. Identificando a los 3 más fuertes.
2.2. La Tecnología de Obvio.
2.3. Ningún competidor es Perfecto / Aprovecha las oportunidades
2.4. Velocidad vs. Tamaño.
2.5. Comparándote vs. los mejores
2.6. En realidad ¿Qué te hace único?
2.7. Estás en negocios de Océano Azul o Rojo.
2.8. El “GANADOR” en el Mundo de los Negocios.
3. La estrategia correcta.
3.1. ¿Qué es Estrategia?
3.2. Alto Impacto de una Buena Estrategia.
3.3. 6 Estrategias para DEFINITIVAMENTE ACELERAR tus Ventas.
3.4. Calibrando las Estrategias.
3.5. Replicando el éxito.
3.6. Reduciendo el impacto del resultado no deseado.
3.7. Midiendo la efectividad.
4. El PCI del cliente actual y el deseado.
4.1. Qué es el PCI (Perfil del Cliente Ideal).
4.2. Las 3 D´s Críticas del que SÍ COMPRA.
4.3. Definiendo el PCI usando tu historia.
4.4. Definiendo el PCI a través del Mejor Competidor.
4.5. Definiendo el PCI usando la técnica INFALIBLE del Marketing por Inferencia.
5. Prospección efectiva.
5.1. Prospectación del Cliente Actual.
5.2. Prospectación del Cliente Deseado.
5.3. Utilizando fuentes internas de la Empresa.
5.4. Creación de bases de datos (con los campos adecuados).
5.5. Bases de datos gratuitas.
5.6. Bases de datos profesionales con costo.
5.7. Creación y uso EFECTIVO Comercial de bases de datos.
5.8. Fuentes ATL de Prospectación.
5.9. Fuentes BTL de Prospectación.
5.10. Haciendo tu lista Primaria de Prospectos.
5.11. Haciendo tu lista Secundaria de Prospectos.
5.12. Contacto Inicial / Abriendo la puerta / Obteniendo la Cita.
5.13. Reportes diarios.
5.14. Gráficas de productividad.
6. La primera cita.
6.1. Preparando el arsenal.
6.2. El tiempo antes de la cita.
6.3. Midiendo a tu prospecto (la antesala y la asistente).
6.4. La ley de semejanzas.
6.5. Ganándose a la asistente.
6.6. Eligiendo el rompe hielos más adecuado.
6.7. El manejo de las manos en el saludo.
6.8. La tarjeta de presentación tuya y del prospecto.
6.9. Reglas de oro de la tarjeta de presentación del prospecto.
6.10. Rompiendo el hielo.
6.11. Cautivando la atención en segundos.
6.12. Adueñándose del escenario.
6.13. Espejeando al prospecto & reteniendo la atención.
7. La Presentación Poderosa.
7.1. Elementos estratégicos de tu presentación.
7.2. Tipografías, tamaños de letra y combinación de colores clave.
7.3. Haciéndole la prueba de ácido a tu presentación. (las 7 preguntas clave).
7.4. Rangos de tiempo para tu presentación (mínimos y máximos).
7.5. Cautivando a tu audiencia.
7.6. Control de to auditorio.
7.7. Cortesías básicas durante la presentación.
7.8. Manejo básico de la voz. (respiración / dicción)
7.9. Manejo del lenguaje no verbal en tu presentación.
7.10. Cuándo decir el precio.
7.11. La técnica Sándwich del precio.
8. Control y manejo de Objeciones.
8.1. Tipos fundamentales de Objeciones.
8.2. Haciendo el manual de objeciones al 100%.
8.3. Manejo de objeciones por MANUAL.
8.4. Manejo de objeciones por ETAPAS.
9. Logrando el cierre de la venta.
9.1. Cierres de Amarre
9.2. Cierre Maestros (MÁS DE 10 TÉCNICAS COMPROBADAS)
9.3. Manejo de la venta fallida / regresando al ruedo.
9.4. Las referencias efectivas.
10. Seguimiento.
10.1. “Dejando un pie adentro”.
10.2. Seguimiento al Cliente que compró.
10.3. Seguimiento al Pedido.
10.4. Seguimiento al Dudoso.
10.5. Seguimiento sin acoso (dejándolo respirar).
10.6. Días prohibidos.
10.7. Días y horas ideales.
10.8. La técnica 4x4x4.
11. El “plus” en ventas.
11.1 Vendedores cazadores & agricultores.
11.2 No le vendas… Ayúdalo a comprar.
11.3 Desconocido – Prospecto – Cliente – Amigo.
11.4 Vender es convencer no vencer.
11.5 Las Conductas No NEGOCIABLES.
11.6 El Lenguaje del Vendedor.
11.7 “Todos los Días amaneces desempleado hasta que…”
MÓDULOS DE MARKETING DIGITAL:
1. Marketing Digital Estratégico.
2.1. Tendencias clave para el 2020.
2.2. Los 9 Pilares de una Estrategia de Marketing Digital.
2.3. Los 10 KPI´s que no DEBEN FALTAR.
2.4. El Embudo del MKT Digital.
2.5. Las 10 Tácticas + PODEROSAS de Mkt Digital.
2.6. Los Verdaderos beneficios de un buen MKT Digital.
2.7. Matriz de Contenidos del Social Media (Entretener, Educar, Inspirar, Convencer).
2.8. Inbound Marketing Efectivo: Atraer, Convertir, Relacionar, Vender y Analizar.
2. Usando el poder de FACEBOOK.
2.1. Qué Premia tu visibilidad.
2.2. Qué Castiga tu visibilidad.
2.3. Creación de Página Empresarial.
2.4. Llenado efectivo de perfil.
2.5. Definición de líneas de contenido.
2.6. Llamado a la acción.
2.7. Comprensión de la analítica de Facebook /Insights
2.8. Cómo indexarse a Google desde Facebook.
2.9. Configuración de Respuestas automáticas del Boot.
2.10. Optimización de Índices de respuesta, calificación e indexación.
2.11. 11 Ideas Geniales para hacer tus publicaciones atractivas.
2.12. Proceso de Creación de Campañas: Objetivo – Audiencia – Contenidos – Presupuesto – Medición.
2.13. Campañas de Reconocimiento – Consideración – Conversión.
2.14. Comprendiendo las Analíticas de Facebook (GENERALES Y DE TU PÁGINA) para diseñar el impacto.
2.15. Espiando a la competencia en Facebook.
3. Twitter.
3.1. Creación de cuenta.
3.2. Descripción empresarial adecuada.
3.3. Líneas de contenido.
3.4. Comprensión y uso de las listas de Twitter.
3.5. Creación de listas públicas y privadas.
3.6. Tweet fijado.
3.7. Aplicación de encuestas.
4. Instagram (Como lograr que vean tus historias)
4.1. Alcance de historias.
4.2. Longitud de las historias.
4.3. Engagement (enganche de auditorio).
4.4. El mejor momento para publicar.
4.5. Historias de Contenido.
5. El “plus” Herramientas de:
5.1. Monitoreo y espionaje de competidores.
5.2. Acortador de URL´s
5.3. Automatización de Publicaciones.
5.4. Detectando Tendencias.
5.5. Fuentes de Contenido.
