Training avanzado en ventas B2B
Información sobre el evento
Acerca de este evento
Somos embajadores de los valores de nuestra empresa y queremos que nuestro mensaje llegue a nuestros clientes.
Los resultados en ventas siguen una lógica con una base humana muy grande y los vamos a obtener después de aplicar ciertas técnicas y tácticas que podemos incorporar. Desarrollar la aptitud y la visión necesaria para liderar un equipo de ventas y para conseguir los resultados esperados es esencial y provoca un retorno que hace nuestros negocios prósperos.
Programa de contenidos
Visión sistémica de la venta:
- relación persona- proyecto- cliente
- significado de la venta
- actitud generadora de venta
Estrategia y ventas
- Plan estratégico
- Plan de ventas
- Métricas para seguimiento
Marketing B2B
- Marca- persona- producto
- Crea tu proceso de ventas
- Método en 6 pasos
Selecciona y dirige tu equipo de ventas
- Selección
- Liderazgo en ventas
A quién va dirigido:
- Directores de organizaciones.
- Responsables de ventas.
- Personal en función de venta.
- Líderes de proyectos que necesitan venta B2B.
Beneficios:
- Aprenderás a trazar las estrategias de ventas.
- Contarás con un proceso de venta, que aprenderás paso a paso.
- Sabrás cómo seleccionar y formar a tus equipos de ventas.
- En definitiva, aprenderás a alcanzar tus objetivos de venta.
- Ganarás en seguridad personal, confianza y proyección profesional.
Formadora:
Noèlia Hurtado
Especialista en desarrollo de negocios y su expansión, formada y con experiencia específica de más de 10 años en Ventas B2B. Conoce más sobre Noèlia Hurtado en su perfil de LinkedIn o Instagram.
"Cuando las empresas consiguen llevar a cabo la labor relacionada con la venta de una forma mucho más humana y auténtica, saltan de nivel y entran en uno en el que la venta es mucho más fluida, sabemos lo que nos funciona y lo que no y nos damos cuenta de que no se trata de tener un vendedeor/a estrella (que siempre ayuda!), sino de aprender a conectar de manera profunda con las personas ofreciéndoles aquello que les sirve."
Organizador HumanLeadership.net
Organizador de Training avanzado en ventas B2B
¿Quiénes somos?
HumanLeadership World SL es una empresa integrada por un equipo de especialistas en desarrollo humano y empresarial que vivimos para marcar un punto de inflexión en las formas de trabajar y vivir el trabajo que integre el potencial humano hasta sus más altas cotas.
¿Qué hacemos?
Aportamos soluciones de crecimiento a propietarios, líderes y equipos de empresas para desarrollar su máximo potencial:
0- ANALIZAR qué factores humanos están en el origen de los problemas empresariales visibles y dar herramientas para solucionarlos.
1- PROPÓSITO AUTÉNTICO: definir e integrar en la estructura empresarial un sentido vital que aúne y motive al equipo, inspire a los clientes y lidere un cambio en la sociedad hacia un mundo mejor, más ético, sostenible y justo.
2- VENTAS HUMANAS: activar la capacidad transformadora del propósito para vincular profundamente a los clientes que lo comparten.
3- LIDERAZGO: desarrollar el vínculo emocional con los miembros de la empresa para mejorar la felicidad, el ambiente laboral, la vinculación, la proactividad y la atracción del mejor talento a través de habilidades de liderazgo, construcción de cultura, integración de valores y una visión sostenible, aplicado de forma estratégica
4- TEAMBUILDING: crear espacios donde crear y alimentar relaciones sanas que permitan una comunicación fluida.
5- GENIALIDAD: desvelar el potencial oculto de los empleados a través del autoconocimiento profundo, directo y sincero para conectar con la fuente de creatividad, la paz interna, la compasión, el desafío constante de límites y la atención plena.
¿Cómo lo hacemos?
1. Somos eficaces (El valor de la eficacia)
Buscamos la raíz del problema
Escuchamos el momento de tu empresa y aportamos soluciones adecuadas.
Trabajamos por objetivos y necesidades.
Vemos tu empresa en todas sus dimensiones y buscamos la intervención de máxima utilidad.
Toda intervención genera oportunidades de cambios reales
Integramos todas las dimensiones humanas necesarias para tu crecimiento.
2. Somos lo que hacemos (El valor de la transparencia y la confianza)
Te contamos lo que vemos
Lo que decimos lo hacemos
Lo que hacemos con el cliente nos lo aplicamos
Concretamos lo que haremos
Si nos equivocamos te lo decimos
3. Nos importas profundamente (El valor de la Responsabilidad)
Más allá del negocio nos importas como persona.
Trato directo y humano.
Si te lo vendemos es porque creemos que está en tu máximo beneficio
Nos atrevemos con la verdad incómoda.
4. Mentalidad sostenible (El valor de la coherencia con el bien común)
Nos importa la naturaleza
Nos importa el impacto social
Nos importan las personas y su felicidad
Nos importa que tu negocio se sostenga en el tiempo
5. Nos encanta lo que hacemos (El valor de la proximidad y el trato humano)
Disfrutamos trabajando para ti y queremos disfrutar contigo.
Intentamos mejorar constantemente todo lo que hacemos.
Para nosotros es más que un trabajo, es lo que queremos aportar a la gente que queremos.
