Training en VENTAS para Coaches Profesionales 2021
Información sobre el evento
Acerca de este evento
Apúntate a nuestro Training en Ventas para Coaches!!!
Mejora tu conversión en PROCESOS en tu primera sesión de coaching! Analizaremos el proceso de venta para adecuarlo a la primera sesión.
Recurso GRATIS para Coaches!
Índice:
Presentación:
- Objetivos del Training
- Plataforma Mundocoahing.online
- ¿Qué es el Método Bell®?
Proceso de Venta e Introducción al Método Bell®
- Cliente ideal.
- Fases de la Venta.
PRIMERA SESIÓN : PRE-COACHING
- Objetivos Primera Sesión.
- Estructura de la Sesión.
- Introducción.
- Habla el cliente.
- Turno del Coach.
- Planificación
- CIERRE
CONCEPTOS QUE TRABAJAREMOS (adecuados a cada fase):
- ACCIONES a llevar a cabo en cada fase y KPIS (Indicadores) para saber si hemos logrado el objetivo en cada momento.
- La importancia del Ambiente.
- Cualificación de los LEADS.
- PITCH del Coach.
- Negociación y el arte de aportar VALOR.
- Objeciones y cómo afrontarlas.
- Señales de Compra y cómo identificarlas.
- Las tres Técnicas de Cierre más efectivas.
Con este Training tendrás una Guía práctica que te servirá de esquema para tus próximas "primeras sesiones".
Básicamente te ayudará a tener ordenada la venta desde principio a fin. Podrás seguir con ORDEN y CONFIANZA el avance de la venta, te ayudará a estar centrado en las KPIS de cada fase y mejorará tu eficiencia (automatización) y eficacia (ventas cerradas).
Concluiremos con unos Ejercicios prácticos!
A todos los asistentes se les enviará por mail la presentación trabajada junto con varios DOCUMENTOS para desarrollar lo aprendido.