La persona consigue:

● Conocer y potenciar su talento y capacidades para negociar

● Cambiar y mejorar a través de nuevos comportamientos

● Convertirse en experta para descubrir y entrenar talento

● Formar y desarrollar al individuo para que sea coach en negociación

Objetivos:

● Convertir el talento en acción.

● Clarificar la importancia de las reuniones previas a la negociación como herramienta de trabajo eficaz. Pro actividad y positividad.

● Identificar las habilidades necesarias para negociar

● La gestión del tiempo en la negociación.

● Practicar estas habilidades en un entorno de aprendizaje positivo constructivo

● Conocer los elementos clave para las negociaciones eficaces

● Adquirir habilidades y técnicas para dirigir éstos hacia resultados concretos.

● Establecer OBJETIVOS S.M.A.R.T., antes y después del encuentro positivos, constructivos y concretos: FEDBACK LIMPIO tras la negociación

● Practica de la escucha activa como herramienta de liderazgo en la negociación: quien pregunta dirige

● Exponer comentarios positivos, constructivos y concretos

● Saber preparar los temas de la negociación con antelación. Identificar el tema Clave: EL PROPÓSITO y la búsqueda de RESULTADOS

● Análisis de los participantes en la reunión de negociación: ¿voy solo o acompañado? Responsabilidades de los participantes

● Identificar mis boyas en la reunión de negociación: qué no me puedo dejar en el tintero y qué, bajo ningún concepto, puedo decir o transmitir

● Saber retirarse a tiempo en la negociación

● Como afrontar situaciones difíciles. Resolución de conflictos

● Desarrollo del ASUNTO en cuanto a lista de PETICIONES y CONCESIONES

Diplomado L&GE Módulo 3: Negociaciones Exitosas & Resolución de Conflictos

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